在营销界中，“体验式营销”的概念不单纯是指产品的免费试用，而是指企业以客户为中心，通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计，让客户在体验中产生美妙而深刻的印象，并获得上的精神满足的过程。消费行为追求感性与情境的诉求，创造值得消费者回忆的活动。其注重的是互动，体现的是对消费者的尊重和理解。它是系统的一种营销战略，而不单是一种产品销售的方式和过程。

首先，体验式营销模式使直销员销售产品变得更为简单有效。一切以消费者为中心的体验环境设计可以使消费者更加轻松、愉快、全面地了解、认识产品并激起消费者的购买欲望，使成交变得简单有效，使直销员开展业务也变得更轻松。

其次，体验馆让消费者知道和了解产品，使直销产品贴近普通市民。国内排斥直销模式的消费者同时也排斥着直销产品，尽管大部分直销产品是非常的。体验式营销模式使这部分潜在消费者更容易接受产品，使企业和直销员又增加了庞大的消费顾客群。

第三，体验馆使产品的能见度和知名度得到提升，企业的品牌得到建立和发展。体验式营销模式使消费者得到了充分的尊重、理解和认可。消费者的忠诚度和好感得到提高，客户易维护且不易流失，直销员的利益得到保障。

第四，体验式营销模式能够很好地解决和预防社会的偏见及诚信问题。

第五，体验馆的建立为直销员提供了一个非常好的销售场所。专业化、成功、巧妙、科学的流程设计可为直销员提供借鉴和学习，直销员的素质和业务水平容易得到提高。

另外体验式营销模式在对企业文化传承，团队建设等方面也能起到很大帮助。但是直销企业想要做好体验式营销，不仅要做好基本功，也有很多方面需要注意。

来源：上海广告公司 (http://www.search-cn.cn)