三、让DM做得更好

　　DM优点虽多，并非见得你的DM就会人见人爱。再好的东西，就象一块稀世宝石，如果它的闪光点不为世人所知，乃至发扬光大，终究也只是一块石头，甚至还要比一般的石头更普通。一份好的DM，并非盲目而定。在设计DM时，假若我们事先围绕它的优点考虑得更多一点，将对提高DM的广告效果大有帮助。一般说来，DM的设计制作方法，大致有如下几点：

　　1、设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。

　　2、爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引更多的眼球。

　　3、DM的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥。出奇制胜是比墨守陈规更让人惊喜。

　　4、进行设计时，应充分考虑其折叠方法，尺寸大小，实际重量，务求便于邮寄。

　　5、DM的折叠方法有对折、三折和四折，当然，也可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。

　　6、配图时，多选择与所传递信息有强烈关联性的图案，刺激记忆。

　　7、不妨考虑色彩的魅力。

　　8、好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资源。

　　四、原来DM可以更美的

　　在普通消费者的眼里，DM与街头散发的小报没多大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广告垃圾。其实，要想打动并非铁石心肠的消费者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你的DM成为精品而不是垃圾，就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的DM效果。这些有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更加招人喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，它们包括：

　　1、选定合适的投递对象。

　　2、设计精美的信封，以美感先声夺人。

　　3、在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。

　　4、信封上的地址、收信人姓名要书写工整。

　　5、DM包括一封给消费者的信函。

　　6、信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。

　　7、正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切。

　　8、内容要简明，但购买地址和方法必须交代清楚。

　　9、附上征求意见表或定货单。

　　10、采用普通函札方式，收件人以为是亲友来信，能提高拆阅率。

　　11、设计成立体式、系列式以引人注意。

　　12、设法引导消费者重复阅读DM，甚至当作一件艺术品来收藏。

　　13、对消费者的反馈意见要及时处理。

　　14、重复邮寄可加深印象。

　　15、可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式进行投递散发。

　　16、多用询问式DM，因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题，起到双向沟通的作用，比介绍式DM更能引起消费者的兴趣。

    五、尊重每一个DM

　　DM适当名单来源的选取也要有所技巧。中华民族是一个讲究隐私、尊重私人空间的民族，对于任何一个生活中的不速之客，将面临着被他们列入不受欢迎者的队伍中的危险。假若企业费劲心思创作出来的DM，因为不尊重消费者的隐私权而吃了闭门羹，那么所有的努力，将付之东流。只有充分尊重消费者，处处为消费者着想的企业，才可能赢得他们的认同和好感，进而赢得市常在实际操作中，企业或广告公司可以通过以下几种途径获取DM名单：

　　1、企业在营销过程中长期积累的消费者资料库，即企业在日常营销活动中获得各种消费者原始资料，经过有序整理后，形成企业的无形资产——消费者资料库，为企业所循环使用；

　　2、互动形式获取，即利用报纸广告、宣传单的赠券吸引消费者主动参与企业组织的活动而形成的名单；

　　3、经由电话簿、社团名单、同学录等处获得，是最简便有效的方式；

　　4、企业间相互交换消费者数据，实行数据共享，可节约DM开支。无论企业或广告公司以何种方式取得DM名单，都必须注意一个问题——充分尊重消费者的隐私权，特别是在共享消费者数据时，应事先征得消费者同意，否则，将会导致双方关系恶化，阻碍DM的良性发展。